数据显示：2009年第一季度，百度市场份额高达74.1%，在多达十余家搜索引擎的中国市场，几乎占据了整个网络搜索行业。也说明，百度已经成为中国3亿多网民互联网生活的必经之地。

所以以网络营销新模式出现的搜索引擎营销，如何利用好百度的垄断地位，花最少的钱赢得最大的推广转化率，将是一门深不可测的学问。笔者在此应“亿玛客网络营销学院”（www.imakecollege.com）之邀，就搜索引擎营销中百度的特案做个简单的经验陈述，希望对依靠百度推广业务生存的30万中国中小企业有所帮助。同时也希望对从事网络营销和即将从事网络营销工作的朋友们有所帮助。

百度竞价机制之谜——质量数

百度的竞价机制，像个迷一样，吸引着无数人去研究，笔者根据自己的研究，在这里分享一个百度竞价机制的相关名词：质量数——百度推广独创、非物理学名词。

一个依据网页的标题、描述、页面内容、页面构成合理性等等（涉及SEM的基础知识SEO，欲深入了解请去亿玛客网络营销学院，这里不多说），然后由系统评出一个综合指数即质量数，此指数数值原点为1，这个点，是花最少钱又排第一位的重点，也是在此文爆料以前网络上找不到的，请注意收藏。

然后看下图，笔者在百度推广中查询的“网络营销”一词的推广排序情况。据笔者了解，这个排序是百度推广的全国情况排序，并没有根据也没有让用户可以选择按地域查询，所以你在百度搜索时，结果肯定是和这个查询是不同的——地域投放的原因。

图：百度推广关键词“网络营销”推广排序

从图中可以看到，这个查询结果列表既是百度推广的排序情况，不言而喻，百度关于“网络营销”推广排序第一位是“gxbaidu”（广西地域投放，其它省市百度不到）。

我们肯定会问，综合排名指数是什么意思呢？这个第一名点击一次花多少钱呢？百度并没有明确的信息标示，但是重点恰恰在此综合排名指数和上面提到的质量数上。

综合排名指数=实际每次点击出价×质量数

此关系式严格点应写作：综合排名指数=实际每次点击出价×质量数×其它参数，当然这是笔者一厢情愿的写法，认为这样会严格点。其实百度凤巢很脑残，并没有其它参数，“综合排名指数=实际每次点击出价×质量数”是百度推广的官方关系式写法，也许他们会在看到本文的曝光后做一些调整。此竞价关系式亦是首次爆料，有兴趣的可以到“亿玛客网络营销学院”（www.imakecollege.com）深入交流研究。

由此，我们也便能轻松的推算相对位置点击一次多少钱了，不过你是不是还会疑问：这里面还有一个未知量“质量数”啊？

上面已经讲到了，质量数是一个原点为1的系数，上下浮动，笔者见过最高的质量数为1.72、最低质量数为0.70，当然这个质量数涉及非常深的SEO知识。所以企业在投放百度推广前一定要做好搜索引擎优化，这样至少当你以一个大于1的质量数投放时，同样一个排名会给你省下大量费用。

回过头来，粗略分析下gxbaidu的优化情况，针对“网络营销”这个词笔者将其质量数定在0.9左右（据个人SEO经验估值，未必准确。当然这个广西百度营销服务中心带有百度官方性质，存在人工干扰质量数的可能，所以质量数肯定会很高），再看5.15这个指数，我们就能轻松的算出，gxbaidu在区域投放中要为每次关键词点击支付5.72元（据估值得出，实际上像这样的百度区域营销机构，很少会为自己的服务付费，虚高只是为了利用排名第一的流量资源抢夺潜在客户）。

反过来，如果你是一个已经投放百度推广的企业，那么就可以根据“综合排名指数”和“实际每次点击出价”算出自己的网站的质量数，从而为网站优化提供信息，是非常有实用价值的。

但是据笔者的了解，百度为了堵截客户蓄意的优化质量数，在网站申请推广业务时就要进行严格的审核，而且在开户成功以后，如果企业擅自更改网站标题和页面描述等重要文字从而获取更好质量数时，会被判为作弊进行处罚。所以在这里建议企业在做百度推广前，一定要让相关负责人先接受SEO知识的相关学习或培训，从而更好的利用百度的潜规则，为公司造利。

如何花最少的钱排在百度结果第一位？

花一毛钱就可以出现在百度结果第一位，就绝不花一毛一，这应该是所有投放百度推广业务的企业和营销人员应该遵循的。那么该如何只花一毛钱呢？

有了上面的花钱关系式和质量数的详细阐述，花最少的钱排在第一位就需要下足网站的功夫了，从上面的图中我们可以看到，两个带有百度官方性质的网站gxbaidu.net和e.baidu.com的网站标题，都是赤裸裸的将“网络营销”这个关键词放在了前面，显然网站本身标题并非如此，这恰恰印证了百度推广和百度优化是存在潜规则的。同时，也告诫做百度推广的企业，在开户时，一定要二次选好网站的名称，因为这个名称是直接显示在搜索结果中的，即搜索结果中的标题并不是你的网站的标题，而是百度推广中定的标题。

另外我们平时维护网站，千万不要拒绝赤裸裸的标题党，要的就是要让标题被搜索引擎重视，被非议都是虚的。网站主页的的标题、频道的标题、文章的标题等等等，都要选好相关的关键字词，而且是强化的关键字词。另外要注意可以尝试分散多选网站的主关键字词，但要避免重复累赘。这些都是提高网站质量数的关键。

当优化完网站以后，就可以构思百度结果第一位的事情了，而且要牢记“一毛一”原则，因为当一分钱放大到搜索引擎的巨大流量时，对谁来说都不再是小数目。不过某些角度上看网站优化又和百度推广的准入机制有冲突，值得另立话题进行研究，但是这个完全不会影响我们通过SEO手段提高网站质量数。

最后：假设质量数为1，排在第一位需要综合排名指数为10，得出每次点击要10元，而当你将网站质量数通过优化提高到1.2时，保持综合指数依然为10从而排在不变的位置，但是只需要为每次点击付8.33元，何乐而不为呢？我们的目的就是花最少的钱，排在第一位。

搜索引擎营销博大精深，潜规则如云，如欲自由穿行，唯有与之俱进，及时的从各种途径吸取营养。不过搜索引擎营销只是网络营销中的一个环节，以上也只是笔者针对百度推广发掘的一些经验。企业想要更好的做网络营销，应全面了解和掌握每一个环节，学习充电推荐去“亿玛客网络营销学院”（www.imakecollege.com）。（文/周立清）